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讀人心 善銷售
二十年的時間告訴您銷售的秘密
為什么要學
世界的富豪中有很多是從銷售做起
每個人的一生只做兩件事情
01.說服別人要做什么
02.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？
您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽溫飽而苦惱
嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？
其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時間明白掌握銷售的秘密?？梢宰屇f服力影響力快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方談判，讀人心，善銷售。
課程特色
通過十年教學經驗，針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛祥：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員
系統性：在廣泛調研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎之上，精心策劃的經典課程，課程內容設計系統、極具針對性。
實戰(zhàn)性：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
實效性：知道 做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程內容
十年磨礪，打造立體化教學內容
01.說服力提升的秘密
02.銷售人員強大心力
03.成交十大步驟
04.顧問式營銷
05.挖掘客戶需求
06.塑造產品價值
07.實戰(zhàn)模擬
課程具體內容
第.一：說服心理學；說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。
第二：和諧關系建立；如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。
第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現，他的需求！
用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關鍵，追蹤終決定者
S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）
再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！
第四：競爭對手分析；開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！
第五：成交技巧；后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六：做好顧客服務；已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！
整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！
課程收獲
讓您成為具有強說服力的銷售
01.學會使用運用潛意識說服
02.提升工作和生活中的說服力
03.銷售業(yè)績倍增收入提高
04.增強與客戶之前的信賴感
05.打開你的營銷思維及心態(tài)
06.影響、改變別人激勵團隊
說服力銷售讓我們更有目的地說，說話的條理和邏輯性更加清晰！
改變自己的固有思維，讓業(yè)績得到很大提高！
大連新勵成的專業(yè)師資力量雄厚，累計培養(yǎng)了310+講師，擁有自主知識產權體系和新勵成特色課程產品體系，累計為21萬+人次和200余家企業(yè)提供演講口才、高情商溝通、企業(yè)管理、團隊建設等方面的專業(yè)訓練。
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沙河口校區(qū)
地址：會展路67號百年匯D座
電話：400-029-0976 轉 **** 查看號碼
授課老師 更多
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徐豪
更多培訓
徐豪老師在英國留學工作前后七年，研究情緒管理、潛能開發(fā)、和高效記憶學習超過六年。徐老師立志于教機構里面不教，但是對我們一輩子都很重要的東西，比如演講與口才、情緒管理、高效學習方法等。 徐老師曾任職于知名國際教育，吸取歐美地區(qū)演講培訓和亞洲先進培訓的精華，一直從事面向公眾和企業(yè)內部員工培訓教育工作，有著豐富的經驗。其親自教授訓練班、企業(yè)培訓、講座等超過500場，指導的學員人數超過8萬人，其中青少年超過2000人。 詳細
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趙永花
演講與口才培訓
趙老師是集智慧和經驗為一身的實戰(zhàn)派教練型導師！近八年來，她一直致力于“提升國民軟素質”領域的研究和教育培訓工作。長期受邀為中國移動、華中科技大學深圳研究、中建四局、中國郵政等多家知名企事業(yè)單位講授職業(yè)心態(tài)、高效團隊塑造、高端演講、人際關系等課程，持續(xù)的指導多家企業(yè)事單位團隊文化的建設，受到客戶一致好評！ 趙老師擅長激發(fā)學員潛能、調整學員心態(tài)。感悟心得、理論知識、專業(yè)經驗與培訓技巧多管齊下，靈活融合，培訓理論扎實，方法和技巧操作性強，易于學員掌握，效果立竿見影。善于和學員交流，注重課堂后續(xù)效果的跟進與持續(xù)。 詳細
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林纓
演講與口才培訓
歷經十多年心靈成長之旅，深入研習與進修生命個人成長的內在機制和核心元素，能清晰有效地激活學員生命狀態(tài)，令學員實現生命的偉大夢想，享受和諧幸福的生命關系，真正感受生命的圓滿俱足和自在喜悅。 林纓老師具有敏銳的洞察力，擅長于親子關系處理和與人的潛意識溝通，其教練能讓人發(fā)掘潛能，超越自我。特別其具有豐富的市場營銷管理經驗，了解企業(yè)的運用規(guī)則，所以，其教練在企業(yè)運用特別出色。她的課程不但有實質的理論，更實際有效，操作性強的方法和技巧。使學員在課堂上即能有效掌握，培訓后馬上可以運用到工作和生活上，達到立竿見影的效果。 詳細
關于我們 詳情
大連擁有豐富的文化底蘊和悠久的歷史傳統，對于新事物和新觀念的接受程度較高。新勵成教育科技股份有限公司成立于2005年，是集課程研發(fā)、面授培訓、在線教育、內訓咨詢、模式輸出于一體的軟實力教育培訓綜合服務公司。公司自成立以來一直專注于以演講、溝通為核心的口才類軟實力教培業(yè)務，經過十八年的積累與發(fā)展，已在全國80+個城市開設110+家學訓中心，形成遍布全國的學訓中心直盟體系，多維共生的軟實力教育培訓業(yè)務型態(tài)。新勵成的專業(yè)師資力量雄厚，累計培養(yǎng)了310+講師，擁有自主知識產權體系和新勵成特色課程產品體系，累計為21萬+人次和200余家企業(yè)提供演講口才、高情商溝通、企業(yè)管理、團隊建設等方面的專業(yè)訓練。
