上海電話營銷技巧與實務

2022《電話營銷技巧與實務》訓練營課程大綱及開課計劃

培訓對象：Call Center、電話銷售人員、銷售代表、銷售主管等

培訓收益：學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策

通過《電話銷售技巧》的培訓，將幫助學員：

1、  掌握電話銷售中的各項技巧。

2、  學會從客戶的角度出發(fā)考慮問題。

3、  充分準備，進行合適的開場白。

4、  學會發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。

5、  掌握從容處理客戶反對意見的方法。

6、  學會如何通過各種有效的方法和技巧來達成銷售協(xié)議。

7、  主動傾聽并坦誠地與他人交流，增加與客戶/顧客的信任度。

8、  突破情緒障礙，創(chuàng)建解決沖突的雙贏結果。

9、  學會如何有效與不同類型的人溝通的策略。

 培訓方式：課程講授、溝通模擬游戲、案例分析、角色扮演、小組討論一） 從客戶/顧客的角度出發(fā)考慮問題

◆  銷售的定義

☆  “游戲”引入正題

◆  分析顧客/客戶的購買動機

◆  分析顧客/客戶的購買過程

◆  電話銷售拜訪的結構

案例分析（經(jīng)典案例）

（二）電話銷售禮儀和技巧 

卓越的客戶服務

ART原則

Achieve a relationship

Respond to the needs

Take action

語言技巧及禮貌用語

聲音和語速控制

電話溝通技巧

傾聽

如何對待客戶的拒絕

如何對待抱怨和投訴的顧客

 （三）與關鍵人物通話 

與誰通話

如何找到關鍵人物

怎樣打通他們的電話

（四）獨特的開場白

自我介紹與開場白

如何有效運用你的聲音

（五）挖掘客戶/顧客的需求

通過詢問了解客戶/顧客的需求

發(fā)問技巧

有效傾聽

如何確定客戶的需求

七）達成銷售協(xié)議

及時提出建議

如何報價

與客戶/顧客達成協(xié)議

（八）識別購買信號

如何識別購買信號

進行試探性的收尾

（九）控制銷售全過程

（十）如何處理顧客/客戶異議  

顧客/客戶的異議從何而來

如何運用銷售輔助材料

處理顧客/客戶的反對意見和異議的技巧

實戰(zhàn)型能落地營銷/管理專家-黃儉老師介紹

濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽理事長；上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問。

黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經(jīng)驗；深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場經(jīng)歷，干貨多多！課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓后，銷售業(yè)績有了20%提升。

擅長領域：戰(zhàn)略管理 /領導力系列 / 經(jīng)典營銷 /新營銷 /大數(shù)據(jù)營銷

授課風格： 廣大的學員認為授課風格為：幽默風趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。

主講課程：

《電話營銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好客戶服務》

《電子商務與網(wǎng)絡營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》，《精準數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰(zhàn)》、《海外市場客服及實務》

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡，如您一個工作日內未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯(lián)系確認，謝謝！

2．已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費用轉為其他課程費用。已經(jīng)收取課酬費用不再退還。

（需要預定住宿的請參考我司課程《確認函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認收到報名表。

→ 請在培訓之前三個工作日內將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細會務安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求，上門服務，組織內訓，歡迎咨詢。

→ 請參會學員準備一盒名片,以便學員間交流學習。

→ 請準備幾個工作中遇到的問題以便進行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴格保密，如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時為您安排會務并發(fā)確認函，謝謝支持！